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Formation commerciale : Programme “Réussir sa vente”
Ce parcours de formation traite de l’ensemble des étapes d’un entretien de vente (hors négociation), de la prise de contact à la signature. Se mettre dans de bonnes dispositions pour se faciliter le rendez-vous.
Inter
Présentiel
20h de formation
1890 € HT
Formation
Programme “Réussir sa vente”
Pré-requis
Il y a aucun prérequis pour débuter cette formation.
A qui s’adresse la formation ?
Toute personne amenée à vendre un produit, un service, à se vendre (commercial, indépendant, entrepreneur, profession libérale…).
Les objectifs de la formation
- Avoir une vision claire de l’entretien de vente et de ses différentes étapes
- Savoir présenter son offre de manière claire et concise : maitriser son pitch
- Adopter la bonne communication : faire une bonne première impression
- Comprendre les enjeux de la phase de découverte
- Maitriser les techniques de questionnement
- Soigner mon approche avec écoute active et empathie
- Savoir m’adapter à des prospects “compliqués“
- Présenter mon offre orientée bénéfices
- Maitriser les réponses aux objections
- Savoir engager le client vers la conclusion
Programme
- Comprendre les enjeux et les étapes de la vente
- Identification des forces de votre offre et construction du pitch
- Optimisation de la confiance en renforçant votre posture d’expert
- Comprendre l’importance de la communication
- Les enjeux de la Découverte des besoins
- Savoir mettre en avant les attentes et les besoins de l’interlocuteur
- Identifier et mettre en pratique, les différentes techniques de questionnement en fonction du prospect ou du client
- L’importance de l’argumentation et de sa mise en relief
- Maitrise du traitement des objections
- Prise en main des techniques de conclusion
Outils pédagogiques
- Apport formateur
- Mises en situation (validation des acquis)
- Traitement des cas pratiques
- Traitement des cas remontés par les stagiaires
Evaluation
- Diagnostic individuel
- Mises en situation
- Évaluation des acquis (grille d’évaluation)
Durée et prix
Cette formation dure 20 heures au total, réparties en 5 demi journées de 4 heures et son prix est 1 890€ H.T
Modalité et délai d’inscription
Comment savoir si j'ai besoin de cette formation ?
Au-delà de votre questionnement ou de votre prise de conscience, le passage par un échange avec le formateur et un diagnostic sera indispensable.
Comment s'inscrire à cette formation ?
Efficom Consulting n’inscrit pas de stagiaire automatiquement à un parcours de formation.
L’étape indispensable est le diagnostic : son but, affiner au maximum le besoin du futur stagiaire afin de lui proposer le parcours le plus adapté.
Vous pouvez prendre contact avec le formateur, directement ou positionner un rendez-vous via calendly sur le site ou grâce au formulaire ci-dessous.
Durée du diagnostic : 45 mn
J'ai fait mon diagnostic, sous quel délai la formation peut commencer ?
Cela va dépendre de différents facteurs mais en premier lieu c’est votre disponibilité.
Sachez, qu’un parcours de formation débute tous les mois chez Efficom Consulting. Le formateur saura vous proposer les dates appropriées après la restitution du diagnostic.
Notre force
Pourquoi nous choisir pour vos formations et accompagnement ?
- Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
- Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée avec la certification Qualiopi.
- Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés, le ROI.
A propos
Notre approche
Notre approche se veut très pragmatique et bienveillante.
Cela passe par un échange approfondi avec la Direction (le donneur d’ordre), afin de comprendre parfaitement le contexte, l’environnement, la situation à date, la présentation des collaborateurs, les enjeux et les objectifs ainsi que les points de douleurs.
Un diagnostic individualisé viendra confirmer cette position ou apporter un éclairage précis de la situation afin de proposer la formation la plus adaptée.
Formulaire
