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Formation commerciale : Programme « Vente comportementale »
Ce programme de formation traite des différents profils comportementaux selon la méthode DISC ; mieux se connaître, pour mieux s’adapter à son interlocuteur, se faciliter la vente
Inter
Présentiel
7h de formation
790 € HT
Formation
Programme « Vente comportementale »
Pré-requis
Il y a aucun prérequis pour débuter cette formation.
A qui s’adresse la formation ?
Toute personne amenée à vendre un produit, un service, à se vendre (commercial, indépendant, entrepreneur, profession libérale…).
Les objectifs de la formation
- Découvrir les différents profils comportementaux de la méthode DISC
- Identifier son mode de de fonctionnement personnel
- Identifier le mode de fonctionnement des autres personnes
- Adapter son comportement pour avoir des relations interpersonnelles de qualité
- Adapter les différentes étapes de la vente en fonction du mode de fonctionnement de son interlocuteur
- Identifier les besoins et motivations de chacun en fonction de son profil
Programme
- Introduction au sujet : attente des stagiaires, difficultés rencontrées au niveau communication avec un prospect/client
- Point sur l’efficacité relationnelle de chaque stagiaire
- Identifier les différents profils et les reconnaître
- Améliorer l’impact de sa communication
- Adapter sa présentation à son interlocuteur
Outils pédagogiques
- Apport formateur
- Mises en situation
- Validation des connaissances, des acquis
- Partage permettant une interactivité entre les participants
- Traitement de cas pratiques
- Traitement des cas remontés par les stagiaires
Evaluation
- Un auto-positionnement est exprimé au départ de la formation
- Le formateur suit les stagiaires tout au long de la formation et s’assure de l’avancée des acquis à chaque étape intermédiaire
- Mises en situation entre stagiaires
- Etudes de cas concret remontés par les stagiaires
- Une fiche d’évaluation de la formation sera remplie par chaque stagiaire à la fin du programme pour évaluer les contenus, la pédagogie et les conditions d’apprentissage
- Une attestation de formation est remise au stagiaire et un certificat de réalisation est produit pour les donneurs d’ordre
Durée et prix
Cette formation dure 7 heures au total et son prix est 790€ H.T
De manière optionnelle, le stagiaire ou le donneur d’ordre pourra au préalable de cette formation (journée) demander une analyse comportementale ainsi qu’une restitution, 500,00€ HT le tout (voir le programme Analyse Comportementale)
Modalité et délai d’inscription
Comment savoir si j'ai besoin de cette formation ?
Au-delà de votre questionnement ou de votre prise de conscience, le passage par un échange avec le formateur et un diagnostic sera indispensable.
Comment s'inscrire à cette formation ?
L’étape indispensable est le diagnostic : son but, affiner au maximum le besoin du futur stagiaire afin de lui proposer le parcours le plus adapté.
Vous pouvez prendre contact avec le formateur, directement ou positionner un rendez-vous sur le site ou grâce au formulaire ci-dessous.
Durée du diagnostic : 45 mn
J'ai fait mon diagnostic, sous quel délai la formation peut commencer ?
Cela va dépendre de différents facteurs mais en premier lieu c’est votre disponibilité.
Sachez, qu’un parcours de formation débute tous les mois chez Efficom Consulting. Le formateur saura vous proposer les dates appropriées après la restitution du diagnostic.
Notre force
Pourquoi nous choisir pour vos formations et accompagnement ?
- Adapter nos formations à vos propres enjeux à travers une approche réellement sur mesure.
- Garantir un parcours client optimal pour délivrer une qualité de service à haute valeur ajoutée avec la certification Qualiopi.
- Mesurer la performance immédiate des formations et de leurs application via des référentiels de compétences dédiés, le ROI.
A propos
Notre approche
Notre approche se veut très pragmatique et bienveillante.
Cela passe par un échange approfondi avec la Direction (le donneur d’ordre), afin de comprendre parfaitement le contexte, l’environnement, la situation à date, la présentation des collaborateurs, les enjeux et les objectifs ainsi que les points de douleurs.
Un diagnostic individualisé viendra confirmer cette position ou apporter un éclairage précis de la situation afin de proposer la formation la plus adaptée.
Formulaire
